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      《家居熱線》專訪六喜源王力總經理:幫扶整裝經銷商實現拎包開店
      發布時間:2019-08-17 來源:

      近日,慧亞家居熱線實地走訪六喜源位于廣州的總部,雙方展開深入交流,六喜源總經理王力對當前公司發展戰略、市場風格、招商養商以及環保升級等問題進行了回答,可謂是一語破的、言不虛發,以下是采訪內容。

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      六喜源總經理 王力

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      家居熱線:六喜源今年的變化有哪些?請您分享一下。

      王總:首先是在產品上,六喜源一直堅持生產原木家居產品,但是今年開始也會推出極簡、輕奢的產品。其次,我們是在扶商計劃上做了具體的調整,為經銷商準備了系統專業的培訓,包括三維家軟件的操作與應用,如何做軟裝設計等等實用的課程。在扶商上,我們的目的和經銷商是一致,都是為了幫助經銷商提升實力,穩定終端市場,并且能把市場做大做好。因此,今年我們的發展戰略都是以市場和客戶為導向,并且根據經銷商的情況進行實時調整。
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      家居熱線:剛才您提到在產品研發上有研發生產輕奢極簡風格的產品,那么六喜源的輕奢風格產品有哪些特點?

      王總:輕奢風格是目前市場的寵兒,我們當然會關心,但是我們擁有多年的原木生產經驗,所以還是會保持自身的優勢,并且用原木的方式詮釋輕奢風格產品。大家都知道輕奢產品很多,而在設計上,原木的木材感并不強。為了把原木與輕奢風格融合,我們首先對生產設備、流程、工藝各方面進行專業的調整,在選色、配件上下功夫,通過一系列的操作后,成功用原木韻味詮釋輕奢的另一面。我們現在已經有產品在打樣了,進展很順利,我們將自己的原木特色融在輕奢里,這是我們的最大特點。

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      家居熱線:環保一直是整個木門、整木定制行業的痛點,如今水性漆、免漆工藝更是行業的發展方向,那貴企有沒有結合自身情況,在環保方面有新的升級?

      王總:六喜源為什么一直堅持在做原木,一方面是從產品價值而言,這是一個高端產品;另外就是因為它環保。從去年開始,我們也一直響應國家號召,先是生產線的升級改造,再到油漆供應品牌的轉變,都緊跟國家的環保步伐。無論是水性油漆,還是油性油漆,或是另外更高端更環保的產品,我們都在不斷嘗試。未來,我們也是義無反顧地去響應國家號召,在環保這一塊則響應市場號召,對于環保的產品我們都會不斷地迭代更新。做好生產和產品的環保,也是對人們健康生活的負責。

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      家居熱線:今年的招商情況如何?六喜源又是如何養商,保證經銷商的存活率以及如何提升門店的業績?

      王總:我們今年通過軟件、硬件設施將自己提升,比如剛才提到的三維家軟件,擁有更好的體系,有助于我們招商工作,目前我們是整個市場團隊在做招商。

      我們原木開店的成本是比較大的,而且并不能保證開一個店成一個店,因為幫扶不到位,就不能達到很好的效果。但是現在我們能夠幫助經銷商實現真正的“拎包開店”。我們的“拎包開店”是真實的,在你確定開店的時候,我們就會著手安排將開店前的各個步驟和事項,承諾全部落實和完善;現在我們的區域經理人數充足,我們用保姆式的服務細分下來,確保幫扶的落實;而且后期我們會有專人進行每個月的培訓。

      我當然希望可以招到更多有實力的經銷商,通過這樣的方法,我們可以真正、切實地扶持他們。我們現在以團隊的形式,幫助經銷商在團隊運營上做提升。我們的培訓部分幾個板塊:展廳、產品培訓;團隊、店長培訓;門店、營銷培訓;前端、設計培訓,市場、渠道培訓……用這樣的方式去保證我們的經銷商的存活率,確保盈利的提高,培訓和后期完善就是我們的養商之道。

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      家居熱線:今年六喜源做了許多升級,對于終端門店的經銷商,企業是如何實現幫扶和升級調整的呢?

      王總:我們已經對自身產品完成了升級,還包括我們市場團隊的升級,這些我們會和經銷商們進行溝通。其實很多老的經銷商他們是愿意跟著工廠走的,只要你把模式、現狀,包括未來的情況講述清楚,他是愿意沒有問題的。因為工廠和公司是帶著大家賺錢的,帶大家找到另外一條新的盈利模式。因為現在做整裝,在團隊這一塊我們以前是從門店轉過來的,所以團隊這塊相對比較薄弱。包括對于設計這一塊,現在我們各方面的培訓抓起來以后,對這些東西就會把控的更多。包括未來我們的產品是以系列的形式在走,我們是大幅度的去降低經銷商的運營難度,所以經銷商們愿意跟著我們一起升級調整。

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      家居熱線:8月13日六喜源將舉辦招商會,籌備情況能否提前透露一些?

      王總:在13號,我們會舉辦一個中小型的招商會,主要是進一步溝通與落實意向經銷商的加盟合作。在此之前,我們就已經通過不同的渠道和方式聯系了對我們品牌較為認可的經銷商,也與他們進行溝通。而此次招商會,將會給到切實利好的政策給到經銷商朋友。

       針對這次招商會議的亮點,能切實給到這些經銷商的利好的政策,其實就是六重禮。涉及各方面的支持,包括樣板政策、裝修返點、后期廣告等等,還有包括我們的產品,我們新做的研發和產品系列。我們今年對于產品工藝有很大的提升改進,包括產品工藝、產品系列,我們現在每個月都會不斷推出新的產品系列,這讓經銷商更容易的模塊化地做設計和去接單。

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